Obchodní ředitel Czechia Systems a.s.

V Czechia Systems vyvíjíme Murmus – integrovaný mobilní protidronový systém, který propojuje detekci, sledování, fyzickou neutralizaci dronů, výcvik operátorů a dlouhodobý servis do jednoho funkčního řešení. Máme za sebou úspěšné uvedení na trh a praktické zakázky vybraným klíčovým zákazníkům. Teď hledáme člověka, který nám pomůže vybudovat a rozvíjet mezinárodní obchod a dostat Murmus k zákazníkům v Evropě, ale i v dalších regionech, kde i hard-kill způsob protidronové obrany začíná být významně aktuální k ochraně kritické infrastruktury. Co bude vaše role Budete mít prostor postavit obchodní strategii, procesy, partnerskou síť i tým. Nečeká vás správa hotového aparátu, ale možnost ovlivnit, jak bude obchod Czechia Systems vypadat od základů. Budete se pohybovat mezi státní správou, armádními zákazníky, průmyslovými partnery a technickými experty. Potřebujeme proto někoho, kdo umí být strategický, ale zároveň se nebojí osobně otevírat dveře, vést jednání a dotahovat do k nabídce. Co budete mít na starosti vytvoření a realizaci mezinárodní obchodní strategie, rozvoj prodeje systému Murmus a komplementárních produktů na zahraničních trzích, budování vztahů se státními, armádními a bezpečnostními zákazníky, otevírání prioritních trhů v Evropě, na Blízkém východě a dalších relevantních regionech (jižní Amerika, Afrika, Asie). vedení obchodních případů od prvního kontaktu přes demonstrace a testování až po uzavření smlouvy, budování sítě lokálních partnerů, integrátorů a distributorů, řízení nabídek, tendrů a komplexních obchodních jednání, nastavení cenové, partnerské a go-to-market strategie, práci s pipeline, forecastem a obchodním plánem, úzkou spolupráci s technickým týmem, výrobními partnery a vedením firmy, reprezentaci Czechia Systems na jednáních, veletrzích a produktových demonstracích, postupné vybudování a vedení obchodního týmu. Koho hledáme máte za sebou výsledky v komplexním mezinárodním primárně B2G obchodu, znáte prostředí obrany, bezpečnosti, letectví, technologií nebo průmyslu, umíte pracovat s dlouhým obchodním cyklem a více úrovněmi rozhodování, máte zkušenost s jednáním se státními institucemi, ozbrojenými složkami nebo velkými průmyslovými zákazníky, dokážete složitou technologii převést do jasné hodnoty pro zákazníka, umíte vyjednávat, prezentovat a budovat dlouhodobé vztahy, přemýšlíte strategicky, ale neztrácíte kontakt s každodenním obchodem, domluvíte se profesionálně anglicky, jste připraveni pravidelně cestovat, ale především fungujete samostatně a vidíte v práce větší smysl než jen korporátní místečko. Kdo u nás pravděpodobně uspěje Hledáme člověka, který: má rád rychlost, zvládá neustálé změny a dokáže promptně reagovat na vývoj nového trhu preferuje výsledky před interní politikou, dokáže si získat důvěru zákazníka i technického týmu, zvládne jednat s managementem, státními institucemi i operačními specialisty, Co nabízíme nově vznikající trh, kde jsou všichni na stejné startovací linii a vyhrává rychlost, dravost a tah na branku ověřený komplexní systém se silným technickým zázemím, s jasným využitím a reálnými obchodními příležitostmi, zázemí a network napříč skupinou Northwind Robotics spolupráci s lidmi z oblasti obrany, bezpilotních systémů, průmyslu, financí a mezinárodního obchodu, prostor vybudovat vlastní tým, velmi neformální prostředí bez zbytečné korporátní režie. O nás Czechia Systems je součástí skupiny S-Tech Ventures, která buduje a rozvíjí technologické společnosti zaměřené na evropskou průmyslovou, bezpečnostní a technologickou odolnost. Propojujeme technologie, průmysl, obchod, kapitál a zkušené lidi. Naším cílem není pouze vyvíjet zajímavé koncepty, ale dostat funkční řešení do výroby, k zákazníkům a do reálného provozu. Czechia Systems tuto ambici naplňuje prostřednictvím systému Murmus. Pojďte ten obchod postavit s námi. Pošlete nám životopis nebo odkaz na LinkedIn a přidejte pár konkrétních příkladů obchodů, trhů nebo partnerství, které jste osobně otevřeli a dotáhli.