Energický akviziční obchodník pro softwarová řešení

Ahoj [JMENO|milý uchazeči]! Jsem Jana , spolumajitelka Juicyma, a právě k nám do obchodního týmu hledáme zkušeného obchodníka, který se k nám připojí a bude hledat nové obchodní příležitosti pro technologická řešení – od zakázkového vývoje přes AI až po naše vlastní produkty. Nejdříve bych ti však chtěla krátce povědět něco o Juicymu. V Juicymu vytváříme už 13 let software na míru pro klienty, pracujeme na vlastních produktech a stále častěji navrhujeme AI řešení podle konkrétních potřeb klientů . Trh se rychle mění a my s ním. Proto nehledáme obchodníka, který chce prodávat pořád to samé, ale obchodníka, který se nebojí změn , přemýšlí v souvislostech a baví ho hledat pro klienty to nejlepší řešení . Pracujeme prakticky plně remote, a za každým členem týmu je vidět obrovský kus práce. Projekty u nás tak rozhodně má kdo vytvářet. Budeme spolu úzce spolupracovat Jedním z mých velkých úkolů je řešit, jak můžeme rozšiřovat naše obchodní aktivity a reagovat na změny trhu, aby měl náš vývojový tým dlouhodobě dost smysluplné práce. K tomu potřebuji do týmu zkušeného obchodníka, který má vášeň pro obchod , baví ho/ji aktivně hledat a oslovovat potenciální klienty a nebojí se hledat nové cesty, jak naše řešení dostat k těm správným firmám. Jeho/Jejím úkolem bude nejen otevírat nové obchodní příležitosti, ale také budovat dlouhodobé spokojené vztahy s našimi klienty a pomáhat jim řešit jejich potřeby prostřednictvím kombinace našich služeb, AI řešení a vlastních produktů, podle toho, co jim v danou chvíli dává největší smysl. Co budeš v Juicymu dělat Aktivně vyhledávat nové obchodní příležitosti pro technologická řešení Juicyma , ať už půjde o zakázkový vývoj software, AI řešení nebo naše vlastní produkty (včetně jejich případné customizace). Klienty budeš smysluplně aktivně oslovovat nejrůznějšími kanály - cold calling, emailing, osobní schůzky, Linkedin a další. Udržovat dlouhodobé vztahy s klienty, naslouchat jejich potřebám a hledat způsoby, jak jim můžeme ještě více pomoci. Prezentovat naše řešení a služby klientům, připravovat nabídky a uzavírat obchodní smlouvy . Při tom budeš spolupracovat s vedením firmy, Solution Architektem a projektovým týmem při přípravě nabídek a realizaci zakázek. Úzce spolupracovat s naším týmem , abys měl/a přehled, jaká řešení umíme klientům nabídnout a mohl/a ses vždy přesvědčit, že to, co nabízíme, dodáváme včas a v té nejvyšší kvalitě. Plnit obchodní cíle a KPI a reportovat o dosažených výsledcích. Monitorovat trh , analyzovat konkurenční služby, řešení a nové technologie (včetně AI), a hledat nové příležitosti. Rozhodně se u nás nebudeš nudit , budeš se stále něco nového učit, zlepšovat své obchodní dovednosti, a přemýšlet, jak ještě více můžeme našim klientům pomoci. Čekáme tedy od tebe, že budeš chtít vylepšovat to, jak celý obchod v Juicymu děláme a sledovat, co se aktuálně děje na trhu. Co bys měl/a splňovat Mít hodně nadšení pro obchod a vývoj software , a zkušenosti s celým obchodním procesem - od prospectingu, prací s CRM, kontaktováním, vytvářením nabídek, účastí ve výběrových řízeních až po uzavírání obchodních případů. Mít prokazatelné úspěchy v předchozích obchodních pozicích , a nebát se oslovovat klienty různými kanály. Musí tě bavit příjemně komunikovat , odmítnutí tě nesmí rozhodit, a nedělá ti žádný problém jednat s rozličnými typy lidí a řešit různé typy (i nepříjemných) situací. Brát obchod jako výzvu. Mít tah na branku a být velmi proaktivní - nebát se občas vyzkoušet i kreativní způsob kontaktování klienta a řešení situace. Být orientovaný/á na výsledky , ale zároveň mít trpělivost s delším obchodním cyklem a chápat, že některé příležitosti potřebují k uzavření více času. Být zvyklý/á pracovat se CRM . Mít dobré organizační schopnosti - např. pořádek v kalendáři, aktivitách, a včasně komunikovat s klienty a posílat jim materiály. Být schopen/a naslouchat klientům, jasně komunikovat a hledat v jejich problémech příležitosti. Mít blízko k technologiím . Neočekáváme od tebe, že budeš technologický expert (ty dostaneš k ruce), ale nesmíš se bát se do toho více ponořit a chtít se o vývoji a všem kolem dozvědět co nejvíce. Nadšeně využívat moderní nástroje (včetně AI) a hledat cesty, jak si práci zefektivnit a dělat obchod chytřeji. Určitě bys měl/a mít dobrý psaný projev bez chyb. Být schopen/a komunikovat v češtině i angličtině, když je potřeba. Chtít posouvat nejen sebe, ale i to, jakým způsobem děláme obchod v Juicymu. Vývoj aplikací nás baví a ještě více nás baví, když vidíme, že je klienti používají a opravdu jim pomáhají. Být čestný/á, zodpovědný/á a spolehlivý/á. Na co se můžeš v Juicymu těšit Budeš dělat velmi ceněnou práci, která má smysl a je pro nás hodně důležitá . Budeš mít naši plnou podporu. Budeš mít k dispozici nástroje, které tě budou v rámci obchodních aktivit podporovat a dealy ti pomůžeme dovést k úspěšnému uzavření. Budeš s námi zkrátka u všeho. Všichni v Juicymu jsou přátelští a podporující , nemusíš se bát se zeptat či něco navrhnout. V Ju