Business Development Representative pro DigiSign

Baví tě ten pocit, když z úplně studeného kontaktu domluvíš schůzku, ze které dopadne business? Rád jsi na telefonu, píšeš personalizované e-maily a otevíráš dveře novému byznysu? Pak čti dál. Hledáme vůbec prvního BDR (Business Development Representative) do DigiSign. DigiSign je elektronický podpis, který firmám šetří čas i peníze. Místo tištěných smluv podepisují dokumenty online, právně závazně a během minut. Produkt už používají desítky známých českých firem - Rohlík.cz, Ušetřeno.cz, Tatra, Raiffeisen bank, Moneta, E.ON a stovky dalších. Neprodáváš vzdušné zámky, prodáváš něco, co zákazníci po prvním vyzkoušení nechtějí vrátit. Budujeme BDR tým a outbound procesy, a to je přesně tvoje příležitost. Hledáme průkopníka, který se stane motorem našich outbound aktivit, pomůže nám nastavit pravidla a začne plnit pipeline kvalitními příležitostmi pro naše obchodníky. Proč jít do toho s námi zrovna teď? Nejsme vyjukaný startup, co pálí peníze investorů a hledá svůj trh. Jsme ziskový SaaS s pevnými kořeny a zázemím 20leté vývojářské firmy. Máme silnou zákaznickou bázi - teď do toho potřebujeme šlápnout a oběhnout celé Česko. Jako náš první BDR budeš mít přímý vliv na to, jak u nás outbound vypadá, a otevřeš si cestu k růstu do role AE nebo team leada. Jak bude vypadat tvoje práce (v praxi) Outbound a prospecting: Společně si zmapujeme trh a vybereme firmy, které dávají smysl. Najdeš správné decision-makery a pak je na tobě, jestli je dostaneš na schůzku přes telefon, e-mail nebo LinkedIn. Kvalifikace a discovery: Tvojí misí není hned prodat. Na prvním callu zjišťuješ, co klienta pálí, jestli má problém, který umíme řešit, a jestli má smysl jít dál. Předání (Handover): Jakmile máš kvalifikovaný lead, domluvíš schůzku a předáváš štafetu Account Executive. Ti se postarají o demo a dotažení dealu - a z každého uzavřeného obchodu, který vznikl tvou prací, máš samozřejmě provizi. Tvůj support stack (nebudeš na to sám/sama) Nechceme, abys ztrácel/a čas hledáním kontaktů na Googlu. Vyzbrojíme tě - LinkedIn Sales Navigator, CRM, lemlist, Merk, Leady.cz, Lusha a hromadu case studies. Další nástroje vybereme společně podle toho, co bude dávat smysl. Budeš pracovat přímo s CSO, který ti nasdílí know-how, pomůže ladit přístup a bude s tebou stavět procesy od začátku. Nejsi na to sám. Koho si představujeme? Hunter mindset: Odmítnutí tě nepoloží, naopak. Baví tě lovit nové příležitosti a nečekáš, až ti práce spadne do klína. Výsledky si jedeš sám. Výborná komunikace: Umíš sebevědomě mluvit s majiteli firem i C-levelem. Jsi parťák do diskuse, dokážeš vzbudit zvědavost a udržet pozornost i u člověka, který tě neznal před pěti minutami. Samostatnost a systém: Outbound je maraton. Umíš si zorganizovat den, nezapomínáš na follow-upy a udržíš v CRM absolutní pořádek bez mikromanažera za zády. Odměna a podmínky Férový fix a k tomu provize - za domluvené schůzky které domluvíš obchodníkům. Strop u nás neexistuje. Konkrétní čísla probereme při prvním callu. Challenge accepted? Během výběrka se uslyšíš, nebo potkáš s těmito kolegy. Budou se starat, aby vše proběhlo, jak má. >Filip Klouček, SBU a HR Manager >Ondra Říha, CEO >Martin Balaš, CSO >Pavel Pavlas, SBU a Product Owner