Business Development Manager (Polish Market)

📍 Kraków/ okolice Od ponad 25 lat budujemy e-commerce , który pomaga firmom rosnąć. Nie wybieramy najprostszych dróg. Zakasujemy rękawy i wchodzimy tam, gdzie gotowe rozwiązania przestają wystarczać. Ta filozofia zaprowadziła nas do tytułu Agencji Roku w e-commerce podczas Shop Usability Award 2026 (jednej z najbardziej cenionych nagród w regionie DACH). Teraz płyniemy do Polski. Potrzebujemy kogoś, kto pomoże nam napisać tę historię od pierwszych stron, budując relacje, rynek i naszą lokalną obecność. Nie szukamy wyłącznie osoby od sprzedaży. Jeśli najlepiej odnajdujesz się w środowisku z gotową bazą leadów i zamkniętym procesem sprzedaży, ta rola może nie być dla Ciebie. Szukamy kogoś, kogo fascynuje przecieranie nowych szlaków, prowadzenie rozmów od zera i przekuwanie pierwszych spotkań w wartościowe partnerstwa. Szukamy kogoś z biznesowym instynktem odkrywcy. Kogoś, kto nie potrzebuje gotowej mapy, bo potrafi samodzielnie wyznaczyć kierunek, znaleźć możliwości i otworzyć drzwi do nowych relacji 🚀 Spokojnie, nie zaczniesz od pustej kartki. Mamy już pierwsze mocne historie współpracy na polskim rynku (w tym jednego z największych producentów kominków w Europie) oraz kompetencje technologiczne zespołu projektowego, który będzie Twoim wsparciem w realizacji kolejnych projektów. Brakuje nam tego jednego elementu - polskiego pipeline’u sprzedażowego. I właśnie tutaj wchodzisz Ty 😉 Otrzymasz dużą autonomię w działaniu i realny wpływ na rozwój polskiego rynku. To Ty pomożesz nam wyznaczyć kierunek i postawić pierwszy maszt Cobalt Streamworks w Polsce ⚓️ Nie dostaniesz gotowego portfela. Stworzysz fundamenty naszego biznesu w Polsce. Od wyboru kierunku sprzedaży i budowania pipeline’u, przez partnerstwa, aż po rozwój marki, która będzie kojarzona z doświadczeniem i jakością w e-commerce. Jeśli odnajdujesz się w powyższym opisie, wygląda na to, że przed nami może być naprawdę ciekawa wspólna wyprawa 🙂 Budujemy otwarte i inkluzywne środowisko, w którym każdy może czuć się sobą. Zapraszamy do kontaktu wszystkie osoby - bez względu na płeć, wiek, pochodzenie, orientację, wyznanie czy sprawność. NASZE ATUTY: Niesztampowa agencja e-commerce z polsko-niemieckim flow, która od ponad ćwierćwiecza z sukcesami rządzi na rynku Ponad setka pasjonatów realizujących ambitne projekty Każda osoba w firmie (łącznie z zarządem!) ma techniczny background i ogarnia internety W większości działamy w Polsce ( Kraków, Rybnik ), mamy też rzut beretem na Oktoberfest ( Monachium, Hamburg ) Nie chodzimy na skróty i nie uznajemy bylejakości. Dzięki temu zbudowaliśmy pozycję lidera i zdobyliśmy liczne nagrody (np. Shop Usability Award ). W tym roku rozbiliśmy bank! Zdobyliśmy tytuł Agencji Roku plus 2 wspólne zwycięstwa z klientami: #BestCustomerExperience ( benuta ) i #BestMobileExperience ( Bergzeit ) Używamy komercyjnych narzędzi: Slack, Jira, Confluence Komunikujemy się po angielsku, niemiecku i polsku . Ale mamy też osoby ze Śląska , więc jak trzeba, to się i pogodo 😅 Nasi klienci pochodzą głównie z rynku DACH . Na co dzień jesteśmy z nimi w kontakcie, a bardziej złożone tematy przejmują osoby zarządzające projektami W Cobalt Streamworks mamy 50% wolności i 50% odpowiedzialności Błędy to dla nas lekcje i część procesu, a nie powód do szukania winnych. Dajemy sobie przestrzeń na pomyłki, starając się nie wchodzić kilka razy do tej samej rzeki 😉 Dwukrotnie zostaliśmy wyróżnieni w HappyAtWork Index - niezbity dowód, że piracka załoga projektowa jest zadowolona, a "beczka rumu" nigdy nie wysycha Niezawodność , Empatia i Ciekawość (firmowe drogowskazy) prowadzą nas lepiej niż Google Maps. Zawsze wracamy do portu Twój rozwój = nasz rozwój! Z dumą nadmieniamy, że nasz projekt "Cyber Sailors rozwijają żagle" znalazł się na podium i został nagrodzony pierwszym miejscem w kategorii "Rozwój talentów w organizacji" w konkursie HR Dream Team 2024 OFERUJEMY: Jeżeli ogłoszenie wywołuje Twój entuzjazm i odnajdujesz w nim siebie i swój skillset, to zdecydowanie powinniśmy się poznać i porozmawiać 🙂 O widełkach również. Wynagrodzenie jest ściśle związane z Twoją wiedzą, doświadczeniem, zaangażowaniem oraz dbałością o jakość współpracy. Czeka Cię podstawa + prowizja, która rośnie wraz z efektami Twoich działań (za nowy biznes, rozwój klientów i budowanie długofalowych relacji). Jeśli masz na koncie 4–6 lat doświadczenia, rozmawiamy o podstawie w przedziale 10 500–13 500 PLN brutto (UoP) + system premiowy Gdy wnosisz konkretne doświadczenie jako Senior (6+ lat doświadczenia i silna baza klientów), startujemy od 13 500–20 000 PLN brutto (UoP) + system premiowy. Konkretne liczby poznasz już na pierwszym spotkaniu. Stawiamy na pełną przejrzystość. Jeśli preferujesz współpracę w modelu B2B, możemy ją wspólnie omówić. Zaznacz to w formularzu. Ze względu na charakter roli, warunki ustalamy indywidualnie. W kolejnym kroku wrócimy do Ciebie, żeby doprecyzować szczegóły Gwarantujemy podstawę prowizyjną przez pierwsze dwa kwartały. Wiemy, że budowanie rynku to proces, a wartościowe relacje nie powstają z dnia na dzień. Chcemy dać Ci przestrzeń na rozwinięcie kontaktów, poznanie klientów i spokojne wejście w polski rynek BENEFITY PRACOWNICZE: Ludzie i atmosfera. Wiemy, semantycznie to nie jest benefit. Ale te dwa słowa ZAWSZE padają w odpowiedzi na pytanie „Co cenisz w CS?”, więc zostawiamy Home office . Spokojnie - świat się nie zawali, jeśli czasem podziałasz z domu Indywidualny budżet szkoleniowy (3 000 PLN/rok siana do rozhulania) i kursy językowe. Twój rozwój = nasz rozwój MacBook Pro, wszystkie niezbędne peryferia i wielki monitor Medicover + Multisport Plus (siłownia tuż za rogiem - tylko 4 minuty spacerem od biura) W biurach: konsole do gier oraz liga bilardowa/ ping-pongowa, tematyczny lunch raz w miesiącu Loftowe przestrzenie - mielimy kod w starym młynie na Zabłociu. Jest przestrzennie, komfortowo i stylowo. Mamy też rooftop! Łatwy dojazd - możesz przyjechać rowerem, przybyć na koniu, szybkim tramwajem, pociągiem (Stacja: Kraków Zabłocie). Haery przylatują na miotłach CS-owa wypożyczalnia sprzętu - potrzebujesz głośników? A może chcesz nagrać podcast w firmowym mini-studio? Korzystaj śmiało. „Firmowe” nie znaczy „niedostępne” Jeszcze więcej dobra JESTEŚ NASZYM CZŁOWIEKIEM, JEŚLI: Twoje portfolio zawiera 5+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B usług IT lub projektów e-commerce (po stronie agencji/software house’u) oraz doświadczenie w prowadzeniu i finalizowaniu kontraktów o wartości >300 tys. zł Potrafisz budować pipeline od zera - wiesz, co robić pierwszego dnia, kiedy nikt nie podaje Ci gotowych leadów Rozumiesz świat platform e-commerce : Magento / Adobe Commerce, Shopware lub Shopify - migracje, przejęcia istniejących sklepów, TCO Znasz polski rynek ERP (Comarch, enova365, SAP B1, Dynamics) i rozumiesz, dlaczego integracje często decydują o powodzeniu projektów e-commerce w segmencie mid-market Swobodnie poruszasz się w dłuższych procesach sprzedaży konsultacyjnej, a jednocześnie potrafisz sprawnie finalizować mniejsze kontrakty abonamentowe Biegle posługujesz się językiem polskim oraz angielskim i nie masz oporów przed mówieniem (kontakt z zagranicznym zespołem projektowym i partnerami wymaga codziennych rozmów w tym języku) Mieszkasz w Krakowie/ okolicach . Ta rola najlepiej działa w hybrydzie z Krakowa, bo budowanie rynku zaczyna się od ludzi. Będziesz blisko zespołu projektowego i architektów, którzy pomogą zamieniać rozmowy z klientami w konkretne projekty. Wierzymy, że najlepsze relacje biznesowe powstają przy wspólnym stole, nie tylko na ekranie. Ze względu na spotkania z klientami w całej Polsce, ważna jest dla nas Twoja otwartość na podróże TWOJA WSPÓŁPRACA Z NAMI ZACZYNA SIĘ OD: Samodzielnego pisania polskiego rozdziału Cobalt Streamworks end-to-end. Od strategii, przez rozwój pipeline’u sprzedażowego, po finalizację kontraktów. Będziesz pierwszą osobą po stronie biznesowej w Polsce i jednym z kluczowych głosów Cobalt Streamworks na tym rynku Rozwijania współpracy z firmami, które już nam zaufały ( kratki.com , Maxton Design), oraz wspólnego tworzenia historii sukcesu, które pokażą innym firmom, co potrafimy jako Cobalt Streamworks Pielęgnowania relacji, które otworzą nowe możliwości biznesowe - od pierwszych rozmów z potencjalnymi klientami, przez obecność na wydarzeniach branżowych, po rozwijanie współpracy z ekspertami od wdrożeń ERP oraz partnerami Adobe i Shopware Prowadzenia rozmów z właścicielami firm i zarządami - pierwsze rozmowy o potrzebach, warsztaty discovery, wspólne tworzenie rozwiązania. Po drodze masz wsparcie architektów i zespołu projektowego Budowania CS-owej obecności i komunikacji na polskim rynku . Nie dostaniesz gotowego scenariusza - masz swobodę, żeby szukać własnej drogi, sprawdzać nowe pomysły i wypracować sposób komunikacji, który najlepiej trafi do polskich klientów. Pomożemy Ci przełożyć wizję na działanie! Trzymania porządku w CRM , żebyśmy wspólnie mieli dobry obraz rozwoju pipeline’u, kolejnych szans biznesowych i najważniejszych tematów na rynku. Będziesz regularnie współpracować z zarządem w Niemczech, dzieląc się postępami i kolejnymi krokami CO BĘDZIESZ SPRZEDAWAĆ: Kompleksowe wsparcie e-commerce dla firm z sektora mid-market i enterprise. Od nowych platform, przez rozwój istniejących sklepów, aż po dedykowane rozwiązania : nowe platformy e-commerce (Magento / Adobe Commerce, Shopware) dla modeli B2C, D2C i B2B - wraz z zaawansowanymi integracjami ERP (Comarch ERP, enova365, SAP Business One, Dynamics 365 BC) przejmowanie i rozwój istniejących sklepów Magento / Shopware / Shopify - pomagając firmom znaleźć stabilnego partnera do dalszego rozwoju, utrzymania i wykorzystania pełnego potencjału ich platformy dedykowane rozwiązania Symfony dla firm, które potrzebują technologii dopasowanej do swoich unikalnych procesów biznesowych CO DALEJ? TYlko 4 kroki dzielą Cię od podpisania umowy z nami. Dołożymy wszelkich starań, by proces był bezbolesny i sprawny, niczym gimnastyczka na igrzyskach olimpijskich. Co jeśli Twój formularz przykuje naszą uwagę? 1️⃣ Zadzwonimy do Ciebie , przedstawimy się grzecznie i konkretnie porozmawiamy (poruszymy podstawowe kwestie, sprawdzimy znajomość angielskiego, odpowiemy na Twoje pytania) 2️⃣ Poprosimy Cię o przygotowanie krótkiego zadania , które pozwoli nam lepiej poznać Twoje podejście do sprzedaży 3️⃣ Spotkamy się (face2face lub online) - omówimy kwestie techniczne i sprawdzimy, czy do siebie pasujemy 4️⃣ Moment na obustronne decyzje . Niezależnie od decyzji, możesz liczyć na naszą odpowiedź Warunkiem przystąpienia do kolejnych etapów jest, podobnie jak w grze komputerowej, pomyślne przejście poprzedniego. Jednocześnie informujemy, że do rozmów zaprosimy wybrane osoby. CHCESZ ZAJRZEĆ ZA KULISY CS? https://Cobalt Streamworks.pl/ https://www.facebook.com/Creativestyle.Poland https://www.linkedin.com/company/Cobalt Streamworks-polska/ https://www.instagram.com/Cobalt Streamworks_agency/