Business Development Manager (B2B)

Business Development Manager (B2B) – Bookport Nakladatelský dům Grada patří více než 30 let mezi lídry českého trhu odborné literatury a vzdělávacího obsahu. Součástí Grady je také Bookport – digitální platforma, kterou využívají významné firmy, univerzity i fakultní nemocnice. Do týmu hledáme zkušeného obchodníka, který bude rozvíjet B2B obchod služby Bookport. Čeká tě získávání nových zákazníků, péče o stávající klienty i hledání dalších příležitostí ke spolupráci. Co bude tvou hlavní odpovědností: Aktivně získávat nové B2B zákazníky Rozvíjet vztahy se stávajícími klienty, prodlužovat kontrakty a navyšovat licence Vést obchodní jednání s firmami, univerzitami, nemocnicemi a dalšími institucemi Připravovat nabídky a řešení na míru Řídit obchodní případy od prvního kontaktu po podpis smlouvy Pracovat s CRM, obchodní pipeline a vyhodnocovat výsledky Spolupracovat s externím call centrem, marketingem, produktovým týmem a zákaznickou podporou Přinášet podněty pro rozvoj nabídky, produktu a obchodní strategie Využívat moderní AI nástroje pro zvýšení efektivity práce Jestliže umíš toto, pak jsi náš :-) Máš zkušenosti s B2B obchodem a samostatným vedením obchodních případů Umíš jednat s managementem firem a klíčovými rozhodovateli Dokážeš pochopit potřeby zákazníka a nabídnout vhodné řešení Aktivně hledáš nové příležitosti a umíš převzít odpovědnost za výsledek Pracuješ s CRM a orientuješ se v základním obchodním reportingu Zajímají tě nové technologie a praktické využití AI Máš podnikavý přístup a zdravý tah na branku Výhodou bude, když máš aspoň jedno z níže uvedených Zkušenost s enterprise obchodem Praxe v oblasti vzdělávání, HR, L&D nebo zdravotnictví Zkušenost s prodejem SaaS, subscription nebo digitálních produktů Znalost CRM systémů, například Raynet nebo HubSpot Zkušenost s analytickými nástroji, například Power BI nebo Looker Studio Co ti nabídneme? Možnost významně ovlivnit další růst služby Bookport Přímou spolupráci s vedením společnosti Velkou míru samostatnosti, odpovědnosti a důvěry Prostor pro vlastní nápady a obchodní iniciativy, spolupráce na dalších projektech, třeba přímo v Grada Publishing Hybridní režim práce Odpovídající finanční ohodnocení včetně motivační složky