B2B Business Developer

Kdo jsme Ironwood Digital je SaaS platforma která pomáhá řídit e-shopům a značkách prodejní aktivity na evropských marketplaces jako — Allegro, Kaufland, eMag a další. Bereme prodejcům z rukou rozhodnutí, která je dřív stála hodiny: dynamickou cenotvorbu, automatizací přidávání produktů do slevových kampaní, marketing i reporting. Zkrátka děláme z tržišť řiditelný a ziskový prodejní kanál. Marketplaces jsou dnes nejrychleji rostoucí kanál v e-commerce — a my jsme přesně tam, kde se odehrává jeho budoucnost. Používají nás stovky firem napříč Evropou, otevíráme nové země a šlapeme na plyn. O čem ta role je Jako Business Developer pro CZ/SK vlastníš celý obchodní cyklus — od prvního kontaktu až po podpis. Leady ti chodí z inboundu a zároveň si je tvoříš sám/sama vlastním oslovením (outbound). Pracuješ hlavně s většími e-shopy a známými brandy, ukazuješ jim, jak z tržišť vytěžit víc, a uzavíráš dealy. Nepředáváš leady mezi SDR a AE — obchod vedeš od začátku do konce. Úspěch měříme jasně: kvalitní pipeline, uzavřené dealy a růst CZ/SK portfolia. Co tě čeká Vlastníš full-cycle akvizici na CZ/SK: práce s inboundem i vlastní outbound → demo → trial → uzavření. Pracuješ s velkými e-shopy a známými brandy — komunikace od majitele firmy po top management. Stavíš a řídíš vlastní pipeline, držíš čistý CRM a spolehlivý forecast. Předáváš zpětnou vazbu z trhu produktovému týmu — přímo ovlivňuješ, co stavíme dál. Koho hledáme Must-have: prokazatelný track record v e-commerce na podobné obchodní roli — ideálně ze SaaS prostředí. Zajímají nás konkrétní výsledky, ne jen popis pozice. Zkušenost s full-cycle B2B prodejem — umíš si sám/sama vytvořit pipeline i zavřít deal. Samostatnost a tah na branku — bereš plnou zodpovědnost za své čísla Silné vyjednávací a komunikační dovednosti — od menšího prodejce až po C-level. Komunikativní angličtina. Výhodou Orientace v e-commerce / marketplaces a v principech online prodeje. Cit pro data a cenotvorbu. Co ti nabídneme Motivační model: fix + atraktivní provize z dealů bez limitu + ESOP (podíl na firmě). 25 dní dovolené. Moderní kanceláře v Karlíně. Unikátní data a know-how, která ti reálně usnadní akvizici a nastavení strategie. Přímý dopad: seniorní tým, rychlá rozhodnutí, tvoje práce je hned vidět. Cenná zkušenost na frontiéře oboru — pracuješ tam, kam se e-commerce posouvá Růst s firmou: jak škálujeme po Evropě, otevírají se seniornější role.